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你要的2019年售前培训计划 BY SYSVS 原出处：SYSVS 2019-1-7 阅读：次 |
2018年很快就过完了。这一年给只有几十号人的小公司培训过他们售前，也给好几万员工的IT公司也培训过，接触过无数售前，感概良多：售前很重要，但不好做，售前的压力大，但报酬低；售前要求高，但无目标。
其实我以前就分析过这个问题，现在还具备现实意义，文字如下：
IT行业是一个竞争最激烈的行业，而这个行业里竞争最激烈恐怕要数销售和售前了。和销售不同的是，售前不仅可以充当销售直接获取单子，也可以作为销售最佳、或者说性价比最高的资源，被销售调用间接地获得单子。照理说，售前应该做起来是挺有意义的，但现实中却未必，或者说做起来缺乏那么一些成就感。为什么呢？综合说来，售前由于缺乏一种科学的考核环境和激励机制，最终导致售前活在销售的羽翼之下。“环境”如此，想发展起来就任重道远了，但问题是，售前是一个有高要求的职业，在这个岗位上，高手却干的很郁闷。打个比方，一个公司有10个售前顾问，真正全面的售前、起作用的售前可能就2-3人左右，其余的售前仅仅做一些售前的支持工作。而待遇上，却因为售前的考核，管理办法，售前的价值观念落后等等因素，导致了售前吃大锅饭，干好干坏一个样，时间长了也就平庸了。
而要做好一个售前，具备的技术修养、知识储备、技能却是不低的。如果公司把要求如此之高的售前放在这个位置，却又因为种种原因不能发挥他们的作用，是很容易导致资源浪费的，售前不爽，公司也不爽。于是管理层开始头痛了：招聘高素质、高能力的售前，要么不能发挥他们的作用，要么人才留不住；如果招聘水平一般的售前，别说帮不上销售的忙，还可能把单子往对手送，这真是两难境地，于是干脆不管了，反正不要犯错误就行了，于是导致了售前现在的局面：士气低落、混乱 、丧。
其实要改变这种现状也不难，我觉得让售前走上正轨 只需具备必要的两个条件：
一、公司有良好的售前生存环境和游戏规则
评价或评估一个公司有没有良好的售前生存环境，很容易！达到如下就可以：
A，对IT技术营销又一定的认识，知道售前价值，尊重售前价值。
B，建立一套提高售前拿单能力的售前运作方法。
C，建立一套改进售前工作效率的工作体系和方法。
D，建立初步售前KPI考核体系或类似考核体系。
E，对售前工作模式有清晰的认识。
二、售前新方法新技能
A，驾驭以上方法和工具的新技能。
B，有一套完善的售前策略。
C，有一套完善的售前销售配合方法。
D，能灵活处理客户异议或负面结论的方法技巧。
E，对售前工作模式有清晰的认识。
3、公司与个人收益
如果以上条件得到改善，企业会获得如下收益：
一、增强了公司整体销售能力
以上条件的改善，售前的作战能力肯定加强，售前资源的性价比明显增强，销售的力量就大大增加。从而带动公司整体销售能力。
二、售前自我激励，MVP（最有价值售前）诞生
公司在制度上有了保障，同时，售前拥有了新的方法、工具和技能，有能力者就更快地释放这种能力，并在售前服务过程中逐步历练，逐渐成为公司最有价值售前MVP，公司有了MVP，是对整个售前团队的肯定，也是售前的荣耀。榜样的力量是无穷的,MVP带动了整体士气,其他售前成长就更加迅速。
另外这种荣耀感，会带给售前巨大的激励，和自我肯定，为售前管理提供一种心态上的放松和信心的保障，这是一种积极的促进。
三、 售前管理更加完善
此时的售前不在是过去的事务性售前管理，而是基于科学的售前服务体系下的售前管理，SYSVS多年的售前管理办法和体系执行起来就顺风顺水，管理水平极大地提高，售前的绩效也就有了明显的进步，管理也就进入了良性循环。
我课程意义和价值，简单说：就是让以上成为现实。
4、2019年上半年通阔售前培训开课计划
备注：此为售前倚天剑新版课程，效果比老版本更强大更实用，学员评价在9.4分（平均分）每天8小时课程量，保证实战效果。
5、额外收益
1）赠送超过25000字学员训后实战应用笔记心得（包含打单、交流、投标、控标、应聘）
2）增加1个小时晚上的额外学习及演练。
3）跟雾哥一起，晚上聚餐两次，畅聊一切！
4）体系运用实战，技巧实战，售前考核推演。
5）《商战往事》签名
6）实战PK，群雄争霸，向老师和战友学习，共同进步。
7、如何报名
目前接受北京（3月1日-3日），深圳（3月15-17日），的报名
1报名按“预报登记，正式报名”两个步骤完成。预报登记后可以获得详尽的培训大纲及回执，提前报名或多人报名享受优惠，正式报名提交回执、付款即可。
2报名联系：＋我微信shouqianpeixun，或长按如下海报二维码即可。
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