1）我对售前方法技能课程很感兴趣，我们都比较有经验了，还想梳理提高，请问哪些是学习的重点？案例？

答：谢谢，如果要梳理售前咨询方法和作业方法的话，就专注SOD售前咨询方法，那你做事情的方式就有一套灵活且有功效的法则。如果要提高呈现方法技能和应变方法技能，那就专注CAI/4C/SC这些方法和相关技能。
实际上对于成熟的培训来说，方法内容是主料，案例仅仅是佐料或餐后茶点而已，而且培训本身就是要做到，仅仅依靠主料就要把知识传播出去，让你有所收获。

2）关注通阔售前培训很长时间了，你们的售前培训全是实战性质的培训吗？
答：
谢谢您的关注，通阔SYSVS的售前培训并不全是实战性质的，我们分：PS系列（售前方法体系及技能修炼），PC系列（售前咨询方法与技能修炼），PM系列（售前服务管理）
其中只有PS和PC系列推出了实战课程。
PS方法技能系列从实战的角度可以分3类：1完全非实战（老师讲解，思维互动，经验分享），2半实战（老师讲解，互动分享，实战巩固）和3全实战（知识灌入实战，实战驱动知识分享）的培训。
很多同学对这些培训并不了解，容易陷入误导：
大家听到上面3个名词，大家会觉得全实战培训最容易接受，非实战培训最枯燥。
其实每类培训都各有优势
1完全非实战培训（老师讲解，思维互动，经验分享；互动层面：游戏式互动和讨论互动时间不超过5%）是最能体现讲师专业精神和授课水平的，也是难度最大的培训。因为非实战培训要靠讲师强大的知识驱动能力，对售前经验和方法体系有极致的理解，才能讲的精彩，才能形成思维的互动（神马是思维互动捏？就是让你脑海里也如同进入一个真正的售前项目剖析一样，让你感同身受，这么说吧，就如同看电影，听相声一样）还带动你去解决问题，并让你印象深刻。
完全非实战培训的好处是：相对来说培训内容含金量高（保证效果的情况下）
因为讲师不做额外的互动，而又要保证效果，那讲师必须全心身投入，更重要的是培训内容和讲师本身必须要有货，而且是干货，而且干货倒出来还要很有价值，听起来很HIGH，而且讲师在这种方式下授课，不容易蒙混过关。
弊端是：对讲师水平要求太苛刻，对学员学习能力要求比较高。
强大的知识罐入可能会以吸收率降低为代价，特别是一些坐不住的学员就难了。就是因为非实战培训对讲师有非常高的挑战，所以很多讲师绝对不去碰完全非实战，他们会去尝试半实战培训和全实战培训，这样互动更好，学生接受也容易。
插一句：通阔SYSVS就接受了这样的挑战，曾经有一家公司就要求我们整个培训做的互动加起来不要超过10分钟（因为他们公司经常做培训，发现很多讲师靠互动来打发时间，而只有真才实学的讲师才不随便做互动的），即便是这样苛刻的条件下，我们还取得了8.9分的好成绩。事后评估效果非常理想。做好了这类培训，甲方会非常喜欢，因为性价比超高。

2半实战培训（老师讲解，互动分享，实战巩固，各类互动时间不超过30%）这是最主流的培训了，也是讲师和学员容易接受的培训，在讲师真才实料的情形下，这类培训会受到学生的好评，同时也能获得很好的满意度。这种培训相对来说融合了上一类培训的好处，也回避了弊端，是目前的主流培训。我们最近这类的培训连续12次9分以上（学员综合评价）。

3全实战培训（整个课程下来，全程实战，讲师中间做引导，铺垫，点评，可以说互动无处不在）这是最有争议的培训，因为这类培训容易让讲师蒙混过关，因为2天的培训全部实战，实际内容的讲解可能就是1-2个小时东西。
好处：学生容易学习，学生在一个完全互动的环境下学习，很热闹，也轻松愉快。
弊端：容易让某些讲师钻空子，靠互动打发时间，性价比不会太高，而且效果不好评估，有两点：1这种课堂的实战真实性肯定不如现实的售前实战，2课堂的实战是在讲师的控制下进行的，而现实的实战是看不见的手在运作。
     综上所述，如果要实战的话，我们建议采用半实战培训，性价比和效果都能保障。

3）在论坛上学习到了很多东西，也了解了你们，随便问一句，顶尖的售前培训机构是什么样？

答：非常感谢您，顶尖的售前培训机构应该是这样的，有自己的独特培训价值观念，完善的课程体系（不是抄来抄去整一大堆），和售前评估体系，还有一个标志性的特征是：有没有一门真正的，自主研发的企业级售前咨询体系（不是售前方法体系）或IT咨询体系课程，支持3种授课模式（完全非实战、半实战、完全实战）的培训课程。在过去几年中，行业内只要是一个懂得一些销售和呈现能力的讲师，就能讲售前课程，导致售前课程非常很杂乱，甚至拿一些销售课程改装成售前课程，更导致很多HR会认为售前培训就是售前技能技巧培训。

4）如何选择一门售前培训？
答：这个问题回了很多次，回答了很多次，我还是主张：看2个层面
1、 从需求到培训内容
经过深思熟虑，培训内容是排第一个的，为什么？因为这与你的需求有关，而你的需求会落实到内容上。内容要体现在售前方法的深度应用上，方法技能的可操作性上。有理论的指导，更要可操作的应用。对课程的研发有很深刻的研究，要深入了解售前的应用场景。有些IT公司课程选型散失了这一点，导致选择了一些非常浅显而无实际应用价值的课程，花了钱还耽误时间。
2、 从培训内容到内容执行的讲师
首先强调一点，绝对不要孤立的看讲师，讲师要有两个能力：硬实力（售前业务技术产品，方法工具，技能等硬实力），软实力（授课实力），硬实力很简单，一定要跟内容联系起来，因为扎实有效的培训内容会牵涉到整个售前服务周期的信息收集、竞争优势分析、售前策略、需求激发和分析、痛点诊断、愿景指引和重构、咨询规划、方案及PPT设计、产品选型、听众及决策者分析、演讲和应变等各个环节。软实力，一般来说有超过800小时的授课经验或获得多场连续的好评这是基础，关键是能把内容在授课中实施得好的讲师就是好讲师。另外，讲师的虚名或噱头，那都是浮云。