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2018年9月7-9日华东第20期:上海售前培训火热报名中

BY SYSVS

原出处:SYSVS 2018-8-12 阅读:

我在给国内一些IT公司的售前培训当中,很多公司都有一个培训需求,就是:如何让我们给客户的讲解更有吸引力?

一般讲师开出的方子就是在演讲这个层面增加演讲技巧。

这是典型的头痛医头,脚痛医脚的方法。

而体系思路不是这样,体系思路是在整个售前的运作链上就已经思考,并解决了这个问题,记住是已经思考并解决。我们在前期的策略,PPT部署兴奋胶片,PPT设计思路,CAI演讲方法,四个地方已经做出了安排。

所以一次成功的售前,首先是运作链的成功,再次是单点方法的成功。

换句话说:我们是在不同维度上对一个问题的精准打击,其效果要深远的多。

实际上,我们早已把这个思路贯穿在整个售前运作链当中。

下面我们来聊一聊这个培训。

吴柏臣

1什么是售前体系?

给售前体系精准地下一个定义很难,不是张嘴就来,就如同想落脚在教堂尖顶上的那只鸟一样,要盘旋足够多的时间才能落脚。

而我做的事情更加艰巨,我是先把教堂全部搭建成功,然后再落的鸟,换句话说我是先把售前体系搭建运行很长时间,才给售前体系下一个定义,这是我做事的习惯。

我算是国内最早研究售前体系的人,更新迭代了多次,站在顶端俯视全局,我给售前体系的定义是这样的:

在整个售前服务周期中,售前体系是一套以销售成交为目标,融合流程、方法、工具为一体的售前作业运行框架和基于最佳实践的指导规范。其目的是:优化售前技能,从而提升整体售前服务质量;降低售前服务开销,从而提升售前运营水平。

简而言之:售前体系就是:精进套路,聚焦成交;提升质量,高效运营。

    下图是我们售前方法体系框架,这个版本经过多年的演化,解决了我们大部分的售前问题。



如上图,大家看这套方法体系已经把复杂的销售事务和售前事务通过体系简化到3个规范,每个规范里面的方法经验与技巧的总结都是基于全盘的售前实战的考量和打磨,实现打单套路的精进,和赢单概率的提升。


2上海售前培训班收益

业界瞩目的巅峰大课《售前倚天剑:售前方法体系与技能全面实战培训》定于2018年9月7-8-9日(周五,六日)在上海举行,一共3天,欢迎咨询、报名!

       本次培训由《商战往事》作者,售前大咖吴柏臣授课,名额有限,欲报从速。

主体收益:

参加售前体系培训,你最大的收获是:精进套路,聚焦成交;提升质量,高效运营。

专项收益:

售前方法体系建立:无体系无考核,售前方法体系是售前考核的必经之路。

售前全局策略及思路:全售前周期的策略思路、方法技能技巧。

售前拜访及沟通:售前拜访点滴分享及话题点燃方法。

售前需求引导及挖掘:客户需求如何尽可能引导到自身能实现的领域,并实现需求蓝图化。

售前方案PPT设计思路与策略:如何对接客户需求,如何实现亮点闪击。

售前呈现技巧:如何通过高效生动的演讲技巧打动客户,引起客户共鸣。

售前投标方法:如何快速分析标书,避开雷区,盲点及被控标痕迹,制定对策,如何合理控标。

售前应标方法:如何讲解标书,如何答标场控。


3本培训课程额外惊喜



      1)增加1-2个小时晚上的额外学习及演练

      2)增加404(行业里、网络上搜不到的售前方法技巧与总结)培训

      3)跟雾哥一起,晚上聚餐两次,畅聊一切!

      4)从体系的角度讲如何与销售配合作战

      5)实战PK,群雄争霸,向老师和战友学习,共同进步

       注意:

       1报名按“预报登记,正式报名”两个步骤完成。预报登记后可以获得详尽的培训大纲及回执,正式报名提交回执、付款即可。

       2报名联系:+我微信shouqianpeixun,或长按如下海报二维码即可。



 
 
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