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2016年3月12-13日华北第34期:北京售前培训火热报名中

原出处:SYSVS 2016-1-28 阅读:

前言:把最佳实践融入到实战-2016打造全国最好的售前培训

JP.摩根说,他一生当中,从未遇到过一位莫名其妙的富人。

同样,我们也从未遇到一个莫名其妙的优秀售前!

其实,优秀的售前都有着相似的地方:科学的思维,体系的方法,或良好的技能

通阔SYSVS十年坚持“2”:一解密优秀售前,二推动售前优秀

新一代售前方法技能培训问世,采用科学的售前思路武装售前方法体系,采用简易的售前工具执行售前方法,PPT思路,采用更简单实用的演讲思路和技巧讲解任意复杂胶片,采用灵活的应变技巧处理各类刁钻问题。通过2堂企业内训和1堂公开课检验,客户评价综合分都到了9.4分以上,并获得了良好的口碑。

新的售前方法技能培训的成功,会推动售前管理和售前咨询课程的持续演进,这一年课程会大力更新,欢迎咨询.

如何说服我的领导培训

这个其实不难,1强调售前重要性,最好是周会上讨论一下;2从我们这里申请资料报给经理或HR,如果预算多,集体内训,如果预算少参加我们各地培训班(预算售前不用,就用于其它地方,你今年不申请,明年预算可能就不会做,而大多数领导知道售前重要性后,有立即追加预算的可能)申请资料(包括视频资料),加我QQ: 1923354860

附录:2013-2014年售前专业问题问与答:http://www.sysvs.com/bbs/dispbbs.asp?boardID=5&ID=101691&page=1

如果你是真心想学东西,我们帮你提供如下价值点:

咨询层面:


售前顾问的咨询方法技能-应用:问题把握、引导突破
售前顾问的咨询方法技能-工具:需求分析扫描、痛点分析诊断、特性功能确立
售前顾问的咨询方法技能-策略:不同阶段不同手段、环环相扣、各个击破

沟通层面:

售前顾问的沟通方法技能-呈现:如何进行PPT呈现,专业、启发、生动
售前顾问的沟通方法技能-应答:应答客户各种挑战和刁钻问题的核心方法技巧
售前顾问的沟通方法技能-场控:十条军规及运用
售前实战问题现场纠正和指导

记住我们另外一个网站:www.sysvs.net 专门针对售前培训

培训基本信息:

课程名称:售前方法技能实战培训(华北地区第34期培训)
培训时间: 2016年3月12日-3月13日(周六日两天)9:00-18:00
培训地址: 北京万寿路天天假日酒店7层会议室
培训老师:吴柏臣(售前方法体系与技能优化专家,SYSVS及老师介绍http://www.sysvs.net/gywm_1447.html,老师会从各个方面给大家分享一些相关方法,经典案例和标杆应用,当然少不了经典的应标技巧和客户刁难问题的处理技巧!)
培训价格:2800元/人(提供教材、中餐、茶点)

本次课程涉及到的案例有:政府,通信(电信,移动),公共事业,等多个软硬件,和集成.非常有价值

附录:2013-14年售前专业问题问与答:http://www.sysvs.com/bbs/dispbbs.asp?boardID=5&ID=101691&page=1


1.售前的烦恼!


解读:

作为一个解决方案提供商或提供复杂产品的ISV/和IT厂商,售前对一个企业有两层意义。一:售前作为IT公司商业解决方案的设计者和售前服务交付者,对需求的把握和未来关键价值的洞察力、售前咨询方案效果、售前交流效果、方案呈现效果都对销售过程有直接或间接的影响。二:售前在售前服务的过程中,其服务的交付关联到一个企业产品的配置、功能的设计、服务的承诺,这些直接影响到公司的利润和服务回报。

如何把售前做好就成为企业头痛的问题,实际上,行业内售前问题的解决有很多版本,由于缺乏对售前的深刻理解,导致最终的结果却收效甚微。

通阔认为做好售前要从售前最苛刻的场景着手,售前苛刻的场景之一是: 一个售前在一个阶段内可能是多个项目并行(或同步、或异步),而每个项目信息输入和客户选型的进度是不一样的,轻重缓急也不一样,每个项目对售前工作重点和要求也不一样。基于此通阔采用了更加完善的售前方法体系和理念,在体系方法方面,使得售前流程能应付上面诸多变化,从而保证从信息收集、竞争优势分析、售前策略、需求激发和分析、痛点诊断、愿景指引和重构、咨询规划、方案及PPT设计、产品选型、听众及决策者分析、演讲和应变等各个环节效能最大化发挥。在素养方面,通阔提倡内外兼修的积累方式,首先具备广泛的、体系化知识积累培养售前内在涵养,而外部呈现集中在专业形象、语言表达能力和应变能力的培养。在管理方面,建立售前管理机制,促进知识共享提升售前的整体服务质量。

2培训的目标

解读:





课程意义与价值见:http://www.sysvs.com/bbs/dispbbs.asp?boardID=5&ID=60592&page=1

3课程概要与解说


 


内容概要:
1. 端到端的售前方法体系、流程与工具
详细讲述复杂产品方案售前的策略方法体系、流程以及作业工具,剖析售前各类问题对策,并融入实战……(详细内容见培训大纲)
2. 售前体系下的沟通呈现与应变技能技巧
提供专业的沟通和呈现方法技巧,实现交流的有效性、场控力、感染力……超强的应变能力(详细内容见培训大纲)
3. 实战
方法技能融入实战并提供专业指导((详细内容见培训大纲)
如果要获得详细介绍,赶紧联系通阔索取相关资料吧,我们发放正式培训大纲! 
联系电话:010 83974153
QQ/MSN:1923354860,sysvs@126.com
联系人:温小姐

4通阔培训的风格


解读
内容系统扎实,方法实用高效、讲师专业风趣。

更多专业领域关注:http://www.sysvs.com/bbs/dispbbs.asp?boardID=5&ID=65879&page=4

5如何报名


1) 联系我们索取培训方案大纲和回执
2) 仔细填写本培训报名回执,然后通过EMAIL把回执发给我们,sysvs@126.comwenliting@sysvs.net
3) 付款方式为电汇和支票,请务必在2016年3月8日之前完成,如果是现金支付,请事先主动跟我们联系,报名成功以付款为标志,如不能及时参加,我们在5个工作日内全额无条件退款!
4) 一旦收到汇款和支票,我们立即给相应发票,如果有特殊要求,请事先跟我们联系。
本次培训名额有限,报名从速哦!
优惠政策:在授课日期前十天报名,优惠价为2600元,企业团报有一定优惠。
公开课报名联系电话:010 83974153
QQ:1923354860,

联系人:温小姐

 
 
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