售前培训PST
上海成都广州 2008年售前公开课 BY SYSVS 原出处：SYSVS 2008-6-20 阅读：次 |
上海公开课时间：２００８年１１月１４－１５日（周五，周六）
成都公开课时间：２００８年１１月２８－２９日（周五，周六）
广州公开课时间：２００８年１２月１１－１２日（周五，周六）
1)主办公司报名
至(上海,成都,广州)IT公司：
SYSVS打算在贵市举办2008年售前培训，时间定为如上两天培训，培训课程：IT售前服务管理，售前技术沟通与呈现，现征集培训举办合作伙伴！
条件：
1）能提供20人左右规模的培训教室，提供投影仪，音箱系统和白板。
2）该培训场所为SYSVS售前培训场所！
3）对本次培训有需求或感兴趣
4）允许SYSVS邀请其他公司的学员过来培训，培训总人数不超过20人。
5）培训时间两天
6）贵公司学员的中餐自己负责，SYSVS邀请学员的中餐SYSVS负责。
SYSVS给贵公司提供适当优惠
备注：如果对其他课程也感兴趣，可以来电010 83974153,010 83974996
或MSN:sysvstraining@hotmail.com
2)派代表参与和个人报名
1)费用：媒体价格：2600元/两天，人多有优惠或SYSVS会员有有优惠！SYSVS提供发票！
2）免费提供教材和中餐！
3）非本地学员还可以有一定优惠！
4）培训学员请带上名片！
备注：如果对其他课程也感兴趣，可以来电010 83974996,010 83974153
或MSN:sysvstraining@hotmail.com
3）附件：培训课程及大纲
A课程设计和目标
采用实用、先进和在国内有实践的售前培训来指导本公司售前队伍的建设势在必行。培训必须具备一定的理论高度和前瞻性和可操作性。售前课程必须满足下面这个IT服务象限图QOC。
B本期培训的内容：
《售前管理》
《售前沟通及呈现》
其中《售前管理》的知识和方法论贯穿所有其他课程。
C培训目标：
通过培训：把目前技能型售前向知识型售前转换！
D：培训内容
1售前管理
售前概论与流程
售前概述及售前过程分析
售前流程及全球售前规范及术语
全球售前发展趋势
如何包装产品的规格特性SOU方法过程
IT售前服务流程
售前方案及技术可行性仲裁流程
解决方案采购过程与售前服务
基于竞争模型下PRESALES FRAMEWORK
售前过程竞争分析
基于QOC售前竞争分析
“西点军校之：天才指挥家”实战及案例分析
解决方案销售与售前配合方法论MPE
销售售前SYNERGY FRAMEWORK
售前方案交付方法
方案交付方法论CPSN
“玛利超市项目”CPSN实践
售前报价PPP法则
BAS6企业级应用场景管理
ASP/ASC大型项目售前报价模型
售前征询与交流模式
A/T模式的分析与取舍
A/T模式应用与实践
2售前结构化沟通与呈现
售前个人规范
呈现概念及准备
个人形象表达
售前客户拜访技巧及提高
着装及肢体语言规范
售前核心技术沟通方法论
售前沟通方法态度BPBMW
售前技术沟通模型方法论CAM
基于知识交换体系的技术沟通技巧
（备注：一套完善的技术沟通方法体系，针对复杂的演示和大容量知识
交换提供技巧和方法指导，提供long-term dialog, periodic dialog, short-term dialog三种沟通模型）
采用CAI方法进行灵活的表达
（备注：一套灵活可操作的胶片或系统演示演讲语言组织编排方法，提供
清楚灵活的语言运用和感染技能）
如何让客户获得正面结论
压力沟通及应变方法
“伊万的烦恼”沟通技巧及发挥
售前服务阶段分析与沟通要点
售前服务阶段沟通方法与提高
几类关键客户对呈现的关注与分析
冲突沟通及解决办法
售前团队沟通与提高
TEAM COMMUNICATION FOR PRE-SALES
沟通游戏及实践
“伊万历险记”从沟通到呈现
SEGMENT 6 技术沟通能力实践与评估
售前专业呈现
呈现评估系统
售前呈现精要方法群
售前SPA分析与KP设计
ICE BREAKING
NAVIGATION
DESTINATION
呈现游戏及实践
课程概要分析：
知识程度：★★★★★
竞技程度：★★★★★★
趣味程度：★★★★★★
实用程度：★★★★★
专业程度：★★★★★★
如果有公司愿意成为主办方或参与方，请联系我们：
来电010 83974153,010 83974996
或MSN:sysvstraining@hotmail.com
我们提供更加详细的培训介绍！
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