首页  专家文库

讨论售前的职业规划和学习方向

BY fantast

原出处:SYSVS 2006-4-29 阅读:

在一家中等规模的软件公司(200人)干售前两年,投了许多标,也中了很多标,比较好地完成了工作,也懂得了售前的游戏规则,算是入了行了,不过却开始迷茫起未来的发展方向了.

首先迷茫的是关于收入.我目前的收入暂时还满意,但是要考虑将来的可持续增长.以我目前在的公司来看,保持这个数字应该不难,换个公司也不难达到这个数字,但是要到10K、20K似乎很难。所以,第一个问题是什么样的售前可以拿到10K甚至20K以上的月薪?要具备怎样的资历和知识技能?

还有,售前也有很多方向,是在SI、软件开发公司、硬件厂商、网络厂商、中间件厂商,ERP类实施,这些方向哪个的前景比较好?这是第二个问题。

上述两个问题可以决定我职业规划的方向,当前的职业规划是:售前-产品经理-解决方案咨询顾问-企业信息化主管(甲方)这样的方向.不知道这是否是一个比较适合一个软件售前发展、收入可以持续增长的方向?

要支撑职业规划的顺利实施,就需要不断地积累资历、知识和能力。下面是我对与售前知识技能体系的一些想法,大家可以讨论讨论,并说说自己是如何规划自己的学习的。

售前需要三大部分的知识技能:

一、售前技巧和知识

包括招投标的知识和经验,售前各环节的各种活动技能,沟通能力、表达能力、文档能力能等。我觉得这部分的知识很大程度取决于人的性格和你的工作经历。在我的学习规划里,这部分知识主要靠工作中去积累。

二、管理与市场营销知识

售前的定位首先是属于营销线的,因此市场营销的基本理论还是要掌握的,有助于提高市场意识,这对技术转售前也有帮助。此外,售前是和销售配合做事的,有时还是半个销售,因此,基本的销售技能也要掌握。最后,大的售前项目是需要项目管理知识和技能去支撑的,对于想发展到产品管理的售前来说,项目管理就更加重要了。

这部分的知识,在我的学习规划里主要靠速读一些书籍来补充。

三、专业知识

售前的专业知识分两大块:领域业务知识和技术知识。

业务知识对于售前是最核心的专业知识,尤其对于软件方向的售前,这是你给用户提各种方案,和用户交流并获取其信任的基础。这部分的知识,在我的职业规划里,主要靠工作中去积累。但是,如果你想换个行业(比如我想从SI换到ERP),新行业的业务知识就比较难自学了,不知道大家有什么心得?

技术知识则是支撑你一切售前行动的基础,它的范围和深度取决于你当前工作和将来工作的具体需要。技术知识是我觉得从目前的工作中最难以积累的,主要靠业余自学。公司的项目大同小异,技术含量不高,转售前以来技术水平呈下降趋势,不知道各位从技术转过来的售前如何面对这种情况?作为一个软件售前,软件工程的基本理论是应该掌握,软件开发的经历是必须的,对于软件体系结构和常见的FRAMEWORK也是要熟悉的。此外,就是具体的技术知识了。我现在的困惑是如何平衡广度和深度,我一直是广度尚可,深度不够。但是我认为一个优秀的售前/顾问一定是某个方向的技术专家。不知道大家认为软件方面,哪个方面的技术是最值得售前去深入学习的呢?数据库(包括数据仓库)、软件设计(设计模式,OOD等)还是系统分析(需求建模等)?

 
 
暂时没有评论!!
 
发表评论
姓  名:
电  话:
E-mail:
时  间:
评  论: