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情人节到了，售前怎么过？请接受唐.柯里昂家族的友谊 BY SYSVS 原出处：SYSVS 2017-2-14 阅读：次 |
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有一天
麦克.柯里昂先发言
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军师汤姆接着说
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（突然发现汤姆像普京，有木有）
汤姆说：“大家先看培训模块图”
上图十个模块解决售前的十个层面的多个问题，模块解读如下：
1关于售前沟通的认知
售前的现状问题：售前的沟通大部分是沉闷、毫无变通的沟通，抱着小清新的想法：我这样说，客户会理解我；销售负责商务，售前负责专业，因为我是专业的，客户就会信任我。
我们的价值主张：建立卓越的，有活力、有内涵的沟通。技术沟通也可以很生动，有影响力。
培训内容：
1认知售前工作模式
2识别客户的各种情绪
3了解售前气场及沟通容器-构造有活力、有内涵沟通的基石
2关于售前拜访策略:
售前的现状问题：上来就是打一炮再说，没有太多的思路，也不知道什么样的思路才正确。
我们的价值主张：谋定而后动。每次与客户沟通不亚于一场战争。如何赢得战争，你需要做一番“功课”，这里我们有详尽的思路和方法。
培训内容：
1了解客户、分析客户、洞察商机诉求并融入售前策略
2制定详尽拜访计划
3如何攻防
3关于售前拜访-对话沟通方法技巧
售前的现状问题：准备的很好，可是一旦到了客户现场，特别是遇到有官威的甲方，直接怂了，无法引导，无法谏言，沟通变形。
我们的价值主张：在陌生的客户环境或面对有官威的甲方，售前仍然有方法可以做到从容不迫地沟通，掌握如何化解各种沟通语境下的各种问题，如何在沉闷的沟通中点燃客户话题，让交流变得活跃，并在这种环境下如何引导甲方；如何应答各种挑战问题等等方法技巧。
培训内容
1售前如何快速鉴定自己的社交能力
2售前如何从外延到内涵一一突破，实现有活力、有质量的沟通，兼顾氛围和专业
3售前如何化解各种沟通尴尬及阻塞，点燃话题，引导客户
4关于售前拜访-深度访谈&需求挖掘与调研
售前的现状问题：你想调研客户，你还没有开口，客户就开始调研你了，把你问得一个底朝天，然后你带着伤痕打道回府；或者你问到半道，客户又开始调研你，从而险象环生，后续的需求都是离散迂回，甚至前后矛盾；也或者客户随意提出自己的想法主张，甚至是别扭的需求，而这些多半是你难以实现或无价值的需求。
我们的价值主张：在融合对话沟通的方法技巧之上，如何挖掘客户需求，理解客户需求蔓延并防止需求蔓延；在什么情况或境遇下去引导客户需求；如何把客户零碎的需求进行蓝图化处理，并用工具处理，只有这样，你才有后续的清晰方案路线。
培训内容
1售前如何掌握一种简单灵活的调研工具
2 如何用工具调研、引导客户，实现结构化调研
3 掌握调研话术
5关于售前方案PPT设计思路与认知
售前的现状问题：模板，模板，还是模板！模板就是思路，就是一切。
我们的价值主张：从掌握方案PPT设计的三要素及布局理念开始，解放售前思维。
培训内容
1了解售前PPT解构
2 掌握售前PPT设计三要素
3 掌握售前PPT布局及设计理念
6关于PPT方案具体设计方法
售前的现状问题：学了一大堆美工技巧，偶尔做出一张精美的PPT，但你花半天时间啊。
我们的价值主张：高效的逻辑变现。如何高效地、精准的把思路图形化表达出来；如何有序地组织复杂方案PPT内容，并赋予有竞争力的逻辑释义。行业几乎所有的PPT设计都是告诉你如何把PPT做的更美观，更高大上，唯有这里告诉你如何做得更有逻辑，还保证效率。
培训内容
1了解售前PPT设计核心方法思路STVP
2 STVP设计五部曲
3采用STVP轻松构造任意胶片逻辑
7售前方案交流
售前的现状：你在说，客户在走神，你在讲，客户要睡觉，你在吼，客户内心一千匹马在咆哮。
我们的主张：专业而生动。如何现场搞一场精彩的方案交流，如何呈现复杂的PPT，如何让我们讲解更加生动有趣。
培训内容
1掌握icebreaker售前技术演讲方法论
2演讲的自信到从容
3采用icebreaker操作每一步演讲，发挥到极致
8招投标知识
售前的现状：学了一大堆招标法规，然而并没有卵用。
我们的主张：分清主次，仅此而已。
培训内容
1与你相关的招标知识简述，确立顶层原则
2厘清标书文件
9售前标书制作操作务实
售前的现状：忙、乱、错，你扣了半天的内容，客户从来不看，你没有扣的内容，客户一眼就看到了。
我们的主张：流程、体系、方法、工具。掌握如何组织标书内容，如何在不同环节把握标书设计方向，内容，以及尽最大努力突出优势及降低错误概率，学习投标方法及方法论。
培训内容
1 掌握标书制作流程与任务分解
2学习10个黄金步骤，把能力提升到最大化，把失误降到最小化
3 掌握标书相关工具，事半功倍
10售前应标答标十条军规：
售前现状：在高压下，绝大部分售前在回答客户问题的时候，会分泌一种叫肾上腺素的东西，毫无章法地对待客户的问题，在这里碰的头破血流。
我们的主张：十条军规，无他。掌握如何高效、完美地应对一场述标（讲标，答标）。
培训内容
1知己知彼，了解投标现场的甲乙方心态
2掌握应标十条军规与技巧
听完后，屋里响起了老教父沙哑而又慈祥的声音.....
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消息传到国内，全国上下各大帮会立即震动
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小马哥也动心了。
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然而......出差3日后
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小马哥找到老板
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终于......小马哥如愿以偿
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讲真，通过学习，你也可以很牛逼
肥小兽：这个课程预售以来，深受大家喜爱，个人预售报名已经满员。下面又为大家争取了25个个人名额，当然，这篇文章最主要的意思是让北上广深以外的兄弟姐妹学员、公司团体来学习这个课程，可以向公司申请报销。正所谓：爱拼才会赢，情人节如此，销售季如此，培训申请也如此。如果向公司申请，请加我们微信号：shouqianpeixun（见最下面直接按二维码识别），我们提供正规申请资料（个人直接报名就可）。
公开预售时间：2017年2月6日-2月20日
预售费用：560元（课程如果做线下培训需要3天时间，按2016年价格，市值4200元），此云课正式销售价格预计在780元-1200元之间。
预计开课时间：2017年2月28日左右（以最终公布时间为准）
课时：11小时左右
学习时间：周期一年，不限次数（不能共享其他人学习，绑定手机注册）
学习设备：电脑，手机，平板都可以
课件：近200页PPT内容，一百个左右的知识点，史上最丰富的售前大课。
其他福利：《商战往事：案例讲解》免费学
讲师：雾哥（吴柏臣），无需多言，10多年售前经验，制定2套不同层面的IT售前体系，培训服务超过300家IT公司，受益学员近万人；《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》作者，《销售与管理》专家作者。授课生动有趣，方法实用。
如何报名预售
1加微信：shouqianpeixun（见最下面直接按二维码识别），留下手机号，备注：售前屠龙刀公开预售。等待客服回应。
2客服回应后，给付款码。您收到付款码后，直接向客服打款。为了便于管理，仅用微信支付。支付截图在微信上传过来。号码绑定手机只能一人一个账号学习，不能传阅；要想给多人学习，建议申请公司账号，3人以上名额算公司账号，总价=学员数量X单价，有发票。
3支付后用户，在开课前，建立学习账号。
4预计开始学习时间2017年2月底（以公布时间为准），学习时间一年，随时随地可以学习，不限次数。
注：微信二维码（shouqianpeixun），扫码加好友。
下面大家还可以加群，这是第五群，在其他售前屠龙刀群的售前朋友，不要加这个群了，让给其他朋友。
谢谢：）
另外，您也可以加我们微信客服shouqianpeixun
这是一个不学习就淘汰的时代，让我们一起加油......
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