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9.65分,售前培训花落开普互联 BY SYSVS 原出处：SYSVS 2014-3-13 阅读：次 |
近期,SYSVS为开普互联提供了新的售前培训,这次培训采用的是SYSVS售前方法技能实战培训，
在以前售前培训的基础上提供了整体的实战操作。
培训结束后，大家纷纷表示：这个培训大家反映非常有收获，很实用，非常感谢SYSVS通阔
专业的售前经验积累和方法指导，希望下次再开场培训。课后经过培训调查和评估，这次培训
获得9.65分的综合满意度评价，其中讲师专业能力和实用性两个指标超过9.7分。
本培训由吴柏臣完成
该课程主要解决售前服务的两个核心问题：售前的拿单竞争力,售前服务效率。售前的拿单竞争
力主要体现在三个层面：售前方案战略战术蓝图策略制定以及执行效果，销售售前的配合和协
同作业，售前交流应变技能及呈现服务质量，前两者为方法的掌握和运用，后者为技巧的掌握
和运用。
售前服务效率主要体现在三个层面：对客户服务请求的快速响应，对销售协同作业的快速响应，
对自身知识结构的优化组合以及快速调用。
在培训之前，开普互联对SYSVS提出了自己的培训要求和目的，这次培训的是开普互联售前和技
术，培训除了老师的知识讲解、案例分享讨论以外，还增加了trouble shooting模块的互动环节。
SYSVS售前方法技能培训是目前业界完善、科学的售前方法技能实战培训，具备三个特点：
方法工具新颖实用、案例真实生动而充满技术含量、授课模块直面售前的核心问题。该培训的另
外一个特色是老师在案例的呈现中完全采用技术语言!而分析的时候采用售前语言，实现案例的原
音重现,极具真实感。
下面是学员对这次培训感受有价值和收获大的培训模块和知识：
1SOD方法思路，4C/SC 痛点分析与诊断
2 CAI
3售前的规范性，标准重要
4痛点分析 兴奋胶片印象深刻
5SOD方法思路，痛点与分析，与痛点诊断
6演讲技巧，对客户的应答
7实战，实用 拓展思维
8自我介绍，7秒抛纸团，水果商招标活动
9SOD 业务场景。CAI演讲方式
10SSS-PSS-FSS的售前流程，CAI系统的方法很实用
11CAI的演讲方法。C的提炼拔高，I的情景联系趣味
12CAI演讲方法
13业务场景分析。SOD方法思路。CAI售前演讲方法
14对售前工作有了完整的体系的认识，建立起整体售前体系的框架，对实际工作的启发很大。
澄清了一些工作思路和改进方向。
15接口表，SOD CAI演讲方法
16痛点分析及4C/SC的方法
17演讲方法技巧。4C/SC
18宣介阶段及投标阶段学习
19售前的礼仪 姿态
20CAI演讲方法 PPT制作
21CAI演讲方法 SPF SP方式帮助大
22SOD方法思路。CAI售前演讲方法
23CAI售前演讲方法对我帮助很大。非常深刻的是掌握了更有效的展现方法
24痛点分析。CAI售前演讲方法
25突出演讲要点，CAI的演讲方式，对以后的工作帮助很大
26售前十条军规和CAI售前演讲
27对售前的表达方式策略 战术及胶片的制作有较多的启发和改进，由其对痛点应对非常深刻
28 痛点分析与诊断和4C/SC对我帮助大和认识深刻
29 SSS-PSS-FSS 4C/SC 痛点分析与诊断
30 痛点分析 4C/SC的方法
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