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9.2分，通阔售前培训为福富软件加油 BY SYSVS 原出处：SYSVS 2012-2-20 阅读：次 |
这次培训采用的是通阔SYSVS售前方法技能培训,该课程主要解决售前服务的两个核心问题：
售前的拿单竞争力,售前服务效率。
售前的拿单竞争力主要体现在三个层面：售前方案战略战术蓝图策略制定以及执行效果，销售
售前的配合和协同作业，售前交流及呈现服务质量，前两者为方法的掌握和运用，后者为技巧
的掌握和运用。
售前服务效率主要体现在三个层面：对客户服务请求的快速响应，对销售协同作业的快速响应
，对自身知识结构的优化组合以及快速调用。
下面是学员认为本次培训有收获的培训模块和其客观评价：
1、SOD思路，4C/SC 及CAI演讲对我帮助较大，在实际工作应用到的较多。
2、导师对4C的教授和实战演练，生动活泼，学生互动，让我受益匪浅。感谢
3、接口表，SSS/PSS/FSS CAI 售前演讲方法
4、CAI 4C/SC
5、CAI 呈现理念
6、SOD咨询思路是以前售前环节中所没有采用的，SSS/PSS/FSS规范有助于后续工作，加强规范
7、应标时的讲标与答疑方式，讲师给了很多方法与启发，可以在 工作中加以应用和消化
8、售前需要建立一套规范性的体系
9、CAI 售前演讲方法对我帮助很大
10、ETBU SOD 咨询思路对工作中抓住客户需求，分析哪些是真正客户想要的东西是很有帮助的，
对我启发很大
11、呈现 和问答部分
12、未填写
13、CAI演讲方法，与4C/SC方法
14、演讲的方法，演练最多，印象最深，可以积累更多经验，很有帮助
15、分析ETBU 十大军规。CAI ICE BREAKER
16、接口表信息填写，CAI 售前演讲方法
17、CAI。4C/SC 现场实战
18、SOD咨询思路
19、售前有一套系统，完整的体系
20、售前流程指导及4C/SC方式
21、CAI演讲方法，4C/SC答疑方法
22、进行售前PPT方案设计与宣讲技术
23、CAI 一套较好的方法论
24、因为没有售前经验，通过培训，了解了售前的基本知识，有种豁然开朗的感觉
25、CAI的灵活运用
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