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8.9分，通阔售前培训赢得锐捷赞誉 BY SYSVS 原出处：SYSVS 2012-2-10 阅读：次 |
近期,通阔SYSVS与锐捷网络达成了售前培训和咨询合作，并取得丰硕成果，作为国内知名的网络企业，
锐捷花了一年时间寻找IT咨询方法体系和售前方法体系与技能提升解决方案提供商，通阔在所有的课
程领域都领先其他专业机构，赢得了多个业务大区售前经理的支持。
第一期售前培训全部针对锐捷全国各个售前经理和骨干，在第一期售前方法体系与技能修炼课程结束
后，锐捷售前部对这次售前培训给出了很高的评价，培训结束后2月，经过反复论证和运用，培训负
责人说这个培训是我们近年好的一次培训，收获非常大。
该课程主要解决售前服务的3个核心问题：售前的拿单竞争力,方法体系和工具体系的建设，售前能力
培养和提高。
下面是学员对本次培训有收获的培训模块和其客观评价：
1、SOD流程和方法。CAI方法，PPT的制作
2、三阶段的PPT制作方法
3、SOD咨询思路， 4C/SC
4、接口表 4C/SC 痛点分析与诊断
5、4C/SC 和售前十条军规，以及每个阶段售前呈现的注意要点
6、CAI演讲方法帮助很大。4C/SC 答疑认识比较深刻
7、SOD体系帮助很大，对自己在售前工作方法进行梳理
8、SOD咨询思路， CAI的售前演讲方法
9、采用SOD的方法让我对售前工作过程更加清楚，CAI方式在今后的交流中对关键PPT的讲解带来很
大的提升
10、销售和售前的接口机制， 4C/SC的答疑方式
11、4C/SC ETBU CAI
12、CAI 4C/SC
13、4C/SC的答疑处理方法。CAI 的演讲思路
14、SSS/PSS/FSS规范 CAI 十条军规
15、4C/SC SOD
16、方法论对我帮助很大
17、CAI的呈现方法
18、痛点分析。4C/SC CAI
19、售前十条军规。CAI售前演讲
20、PF呈现，蓝图式规划，提问。CAI呈现
21、CAI演讲。4C/SC 业务及SOD
22、工具的使用，比如接口表的使用
23、CAI售前演讲方法和4C/SC
24、业务场景，根据业务场景聚焦需求分析和调研，对我帮助很大
25、接口表 4C/SC
26、4C/SC SOD
27、4C/SC帮助比较大
28、CAI 4C/SC
29、十条军规总结的相对细致，有一定的借鉴价值
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