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通阔SYSVS售前培训,给力TRS

BY SYSVS

原出处:SYSVS 2010-11-2 阅读:

最近,国内最专业的售前培训提供商为TRS公司举办了一场专业的售前培训,这是一场专业而又精彩的售前
培训,参加培训的全部是TRS公司资深顾问、售前经理和高级主管。这次培训采用的是SYSVS售前方法技能
培训,该课程主要解决售前服务的两个核心问题:售前的拿单竞争力,售前服务效率。
售前服务效率主要体现在三个层面:对客户服务请求的快速响应,对销售协同作业的快速响应,对自身知识
结构的优化组合以及快速调用。
在培训之前,通阔SYSVS对TRS的业务和售前模式进行了细致的诊断,经过大量的分析,建议把培训模块集中
在售前咨询策略和应标技能当中。
培训除了老师的知识讲解、案例分享讨论以外,还增加了trouble shooting模块的互动环节。SYSVS售前方
法技能培训是目前业界最完善、最科学的售前方法技能实战培训,具备三个特点:
方法工具新颖实用、案例真实生动而充满技术含量、授课模块直面售前的核心问题。该培训的另外一个特色
是老师在案例的授课中完全采用技术语言!实现案例的原音重现,极具真实感,特别是吴柏臣老师现场超强的
应变能力、瞬间逻辑构造和恰当而又机智地应标技巧和点评赢得了学员高度认可。本次培训采用的案例涉及
到等多个行业。

下面是学员对这次培训感受最有价值和收获最大的培训模块和知识:
1 、 1PPT 如何编写的技巧,2 梳理思路的方法,34C/SC 环节的应对策略
2 、 售前的思路和解决问题的方法
3 、 演讲,售前策略,十条军规等帮助很大
4 、售前咨询思路,售前演讲方法
5 、应变能力,CAI 的应用
6 、售前咨询规范,应变能力,CAI 方式
7 、售前方法的理论化和系统总结
8 、 SOD售前咨询方式
9 、售前策略的案例很有启发
10 、售前咨询方式、应变技能、CAI,破冰
11 、 CAI,售前咨询方法体系
12 、售前演讲方法很收益
13 、售前咨询思路,CAI 售前演讲方法,4C/SC
14、售前咨询方法,CAI 及售前军规,破冰理论和演讲方式
15、售前咨询规范,4C/SC 方法
16 、 演讲方法、应变方法、售前咨询体系
17 、关于CAI 演讲方法对我帮助最大
18 、演讲方法、售前咨询思路
19 、 互动环节
20、售前方法体系和技能

关于TRS
北京拓尔思信息技术股份有限公司(简称TRS公司)是国家重点布局内软件企业,公司秉承“搜索信息、
整合内容、发现知识”的技术理念,专注于海量非结构化信息处理为核心的软件研发、销售和技术服务,
据2009年6月独立第三方调查数据表明,TRS在中国企业搜索软件、Web内容管理软件、垂直搜索和舆情监
测软件领域的市场占有率均为第一名,是中国非结构化信息处理技术领域的领导者,公司的发展目标是
研发一流的非结构化信息智能处理技术,领导中国乃至亚洲非结构化信息处理技术的发展潮流。

关于SYSVS通阔

通阔咨询(SYSVS Consultants) 是一家专注于IT售前服务管理和售前服务技能优化提升的专业公司,是
中国首家致力于IT售前服务管理研究的专业机构,是国内第一个解决售前服务质量问题的专业公司。
通阔(SYSVS)在企业级IT售前服务和IT技术营销领域有着非常丰富的管理经验和实战经验,并形成了
一套非常完善的方法论和工具集。革命性的优化了过去事务型售前服务管理模式,并在此基础上不断
创新和服务优化,从而使技能型售前朝知识型售前迈进成为事实。
通阔(SYSVS)提供专业的IT技术营销管理咨询服务,特别是面向大型项目(解决方案)型销售和复杂
产品型销售的交付物及售前团队管理,提供整个售前服务生命周期的治理、运维评估、以及服务能力优
化。
通阔(SYSVS)提供业界顶尖水准的咨询和培训服务,帮助客户在企业级项目销售过程中以专业服务理
念和技能推动并影响项目的销售运做。从而获得客户的售前咨询服务满意度和信任度,从而合理地降低
销售成本,实现专业技术营销和服务营销的完美结合。
SYSVS作为国内最专业售前管理和IT技术营销领域的专家公司,目前为中国一百多家企业提供IT售前服务
培训和咨询服务。

 
 
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