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精彩而又专业,通阔售前培训受新太科技青睐 BY SYSVS 原出处：SYSVS 2010-9-18 阅读：次 |
北京讯：9月SYSVS通阔咨询为广州新太科技提供售前方法技能培训，并取得了全体学员一致好评，从
评估表反馈来看，31名同学，包括主管级别的企业骨干对本次培训纷纷给出了正面的评价。
本次培训模块的组合充分考虑到了新太务实求真的态度，并聚焦几个方面，售前咨询方法体系的梳理
和工具的建设，售前策略的分析、提炼和工具的使用，以及售前应标的实战（交流技能、处理问题的
技巧等）。几名企业副总对每一个培训模块的结束都会缠着老师分享自己的心得。
新太股份有限公司总部座落于广州天河软件园，是国家规划布局内重点软件企业、科技部正式认定的
广州软件园骨干企业。公司自1986年创立以来，凭借技术创新和稳健经营，成为中国很有实力的软件
开发商和信息系统集成商之一。
公司于1999年底在国内A股上市(股票代码为600728)， 公司销售网络与售后支持体系遍布全国各地，
在二十多个省市设立了分支机构。新太科技致力于与中国信息事业共同发展，为中国国民经济的信息
化提供计算机、通信、信息源为主要内容的"三位一体"的综合解决方案。
下面是本次培训31名同学的整体评价和感觉有收获比较大的地方：
1 SOD咨询规范体系和工具，以及售前十条军规的沟通应对策略及经验总结
2业务场景，策略及工具
3 SO咨询思路，应变方法，演讲方法和技巧
4制作PPT的方法要素，演讲方法和答疑要点及方法思路
5售前的管理体系
6售前沟通方法技能
7售前咨询和策略方法
8售前过程规范及工具，CAI演讲方法
9以前或者有经验，但更多是知其然不知其所以然，方法很重要，如此剖析下来，逻辑性更强。
10售前工作流程有很大帮助
11 售前演讲流程以及解决负面观点的方法
12售前演讲方法及应变方法技巧，售前十条军规等感觉帮助较大
13售前咨询思路及SOD工具，咨询规范，ATAF策略工具
14方法的概括和系统化和相关工具
15SOD咨询思路与CAI演讲方法技巧
16SOD咨询思路
17帮助大的：CAI售前演讲方法，售前十条军规
18工作流程化，技能形成体系
19十条军规印象深刻
20SOD咨询思路和工具
21咨询方法及策略的运用
22SOD的操作流程和CAI三段式的演讲方法
23售前应变及十条军规
24SOD，ATAF方法的总结和应用
25对售前的工作有了更深的了解
26整体售前流程的规范化，流程化帮助了梳理，应变方法，演讲方法，十条军规
27售前与销售工作接口规范有提示作用
28售前十条军规，策略及售前工具
29 SOD售前工具
30 SOD咨询思路及工具，应变方法，售前十条军规
31“SOD”，“售前总结”对研发的推动，售前工作也是有套路的，感触较深刻。
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