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9.05分,通阔售前培训决战东方正通 BY SYSVS 原出处：SYSVS 2010-8-16 阅读：次 |
东方正通是国内专业的应急指挥信息化软件领军企业，也是国务院应急办、市应急指挥课题承当
单位和专家成员。在政府及公共应急领域有着国内领先的IT深度咨询和规划能力。为了咨询部门建
立更加敏捷的IT咨询和售前咨询服务，公司研究决定采用通阔SYSVS售前咨询体系。
本次培训聚焦几个方面，售前咨询方法体系的梳理和工具的建设，售前策略的分析、提炼和工具的
使用，以及售前应标的实战（交流技能、处理问题的技巧等）。经过讲师悉心准备，两天培训取得
了丰硕的成果。
“我就是通过SYSVS售前论坛学习到许多的售前知识和技巧，售前是一个容易碰到天花板的职业，
自认为在这个岗位上做得不错了，不过经过吴老师两天详细的讲解和精心的分析，我才发现自己
的不足，头上的天花板一下子消失了，又有了重装上阵的信心，本次培训所有的模块对我和我的
同事都是有帮助的，不过有帮助的是SOD咨询思路和CAI，4C/SC方法”某学员在培训后这样总结
的。
跟他感受一样的还有许多同学，下面是同学对本次培训的感受有帮助的模块：
认识体验深刻的是4C/SC应变技巧，掌握起来非常有用，ATAF策略与销售配合这块认识也很深刻。
1SOD咨询思路、2CAI演讲方法、34C/SC帮助大。
CAI售前演讲方法。
SOD咨询模块、4C/SC应变及问题处理技能、CAI演讲方法。
技巧、演讲方法、巧妙引入案例实例的方法 。
SOD标准化售前咨询流程。
帮助我理清了售前演讲和应对策略上的思路。
比较系统的了解售前工作内容方法和技巧，帮助很大。
SOD咨询思路和流程，ATAF策略思想，破冰演讲流程。
SOD咨询，4C/SC技能，CAI演讲。
从方法论上对售前有了更深刻的认识，比如用CAI、SOD、4C、SC等。
CAI演讲、SOD咨询思路。
CAI演讲、SOD咨询思路、4C/SC对我的工作会有很大帮助。
CAI演讲。
整个体系的完整性。
CAI演讲方式。
SOD思维方式。
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