新闻
9分,SYSVS售前培训赢得富基融通高度好评 BY SYSVS 原出处：SYSVS 2010-7-16 阅读：次 |
‘这次培训收获很大，我本身做了十多年项目和咨询，经验方面都已经具备，经过老师两天的梳理并得到体
系方法的巩固，我提高了很多，有价值的培训模块有四个，分别是SOD、ATAF，另外两个是CAI、4C/SC模块。
’2天紧张而又融洽的IT售前顾问培训在富基融通培训学院刚落下了帷幕，某行业咨询总监道出了这样的想
法，而抱着同样想法的人很多，助理在梳理这次评估报告的时候，发现所有的学员都给出了正面的评价，
同时也给我们提出了宝贵的意见。
7月SYSVS通阔的高端售前培训终于走进了富基融通学院,参加培训的全部是融通公司资深顾问、售前经理和高
级主管。这次培训采用的是SYSVS售前方法技能培训,该课程主要解决售前服务的两个核心问题：售前的拿单
竞争力,售前服务效率。
售前服务效率主要体现在三个层面：对客户服务请求的快速响应，对销售协同作业的快速响应，对自身知识
结构的优化组合以及快速调用。
在培训之前，富基融通对SYSVS通阔提出了自己的培训要求和目的，并把模块集中在咨询策略和应标技能当中
，培训除了老师的知识讲解、案例分享讨论以外，还增加了trouble shooting模块的互动环节。SYSVS售前方
法技能培训是目前业界完善、科学的售前方法技能实战培训，具备三个特点：
方法工具新颖实用、案例真实生动而充满技术含量、授课模块直面售前的核心问题。该培训的另外一个特色
是老师在案例的授课中完全采用技术语言!实现案例的原音重现,极具真实感，特别是吴柏臣老师现场超强的
应变能力、瞬间逻辑构造和恰当而又机智地应标技巧和点评赢得了学员高度认可。本次培训采用的案例涉及
到等多个行业。本次培训人数众多，超越了SYSVS通阔培训的额定学员，学员都连续接受了国内外顶级培训
的熏陶，但在SYSVS的课程研发体系传播和授课中，总体评分仍然在9分以上，特别可贵的是赢得了所有学员
的正面评价。下面是学员对这次培训感受有价值和收获大的培训模块和知识：
4C。
售前工作的方法论，能够更科学的安排和控制售前工作，使售前工作的每个步骤更清晰有效，问题和突发事
件更易控制。
售前概念的导入，汇报的技巧与方法让我认识非常深刻，帮助也很大。
结构化的售前知识。
ATAF、CAI的认识比较深刻
认识深刻的地方是CAI售前演讲方法。
对售前的技术能力与技巧性能力提高很大。
SOD的咨询思路对未来的售前有了指导性的原理，以及CAI的售前演讲方法，希望有机会参与进一步售前培训。
ATAF使我们售前所进行的任何与提案相关都是策略指导的，都是需要销售和售前合作的。
SOD售前运作方法
SOD方法和ATAF工具的应用对我帮助大
CAI的演讲方法、SOD的咨询思路，售前十条军规、点评评语
SOD方法
SOD咨询思路，CAI/4C/SC的演讲答辩方式，ATAF策略对大型项目的应用。
CAI，4C/SC
CAI的应用，4C/SC，SOD，ATAF等都受益非浅。
基于SOD和ATAF，4C的知识帮助大。
售前的一些方法和工具，如SOD、ATAF。
沟通、演讲。
SOD从业务蓝图引如、ATAF应用，实战演练中获益非浅，临时应变的技能。
ATAF，对环节从策略上进行把握。
清晰地了解了售前工作的模式和方法，同时也学到了面对演讲时的技巧。
4C/SC，CAI
咨询思路、演讲方法、技巧
SOD、ATAF、CAI、4C/SC
SOD的咨询思路及ATAF的策略
对语言技巧上的处理
演讲流程、CAI售前演讲方法
SOD的咨询思路，4C/SC
ATAF策略，SOD咨询思路
SOD、ATAF、CAI
沟通与演讲
SOD，ATAF
SOD，ATAF，CAI等方法论
SOD和ATAF，4C/SC，售前十条军规
| 暂时没有评论!! |