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杭州售前实战公开课再获高度评价 BY SYSVS 原出处：SYSVS 2010-7-12 阅读：次 |
7月杭州又迎来了SYSVS通阔的高端售前培训,本次培训在浙江新世纪大酒店举行，参加培训
的全部是华东区的知名企业，包括电信、政府、和中间件高端软件行业企业等。这次培训采
用的是SYSVS售前方法技能培训,该课程主要解决售前服务的两个核心问题：售前的拿单竞
争力,售前服务效率。售前的拿单竞争力主要体现在三个层面：售前方案战略战术蓝图策略
制定以及执行效果，销售售前的配合和协同作业，售前交流及呈现服务质量，前两者为方法
的掌握和运用，后者为技巧的掌握和运用。
售前服务效率主要体现在三个层面：对客户服务请求的快速响应，对销售协同作业的快速响
应，对自身知识结构的优化组合以及快速调用。
在培训之前，SYSVS根据学员的情况提出了培训要求和目的，并把模块集中在应标实战中，
本次培训在浙江新世纪大酒店举行，培训除了老师的知识讲解、案例分享讨论以外，还增加
了trouble shooting模块的互动环节。SYSVS售前方法技能培训是目前业界完善、科学的
售前方法技能实战培训，具备三个特点：
方法工具新颖实用、案例真实生动而充满技术含量、授课模块直面售前的核心问题。该培训
的另外一个特色是老师在案例的授课中完全采用技术语言!实现案例的原音重现,极具真实感
，特别是吴柏臣老师现场超强的应变能力、瞬间逻辑构造和恰当而又机智地应标技巧和点评
赢得了学员高度认可。本次培训采用的案例涉及到政府、电信、金融等多个行业。本次培训
达到了9.4分，对培训的价值和老师的评价分别为9.5,9.6分。当然SYSVS更看中学员对我们
感觉有价值和有帮助的地方，及相关评价。
4C/SC是一种很好的方法，但仍然需要在实战中去提高和总结
体系严密健全，特别是老师在互动环节的点评
CAI、SOD的方法体系和技能
系统性的售前方法，ATAF工具
CAI的演讲方式，使演讲更加生动，吸引人，SOD的操作方法使售前活动更加有成效
使售前成为一套体系，另外演讲非常实用
CAI，ATAF，4C非常有价值。
SOD体系，ATAF策略
SOD，4C/SC，CAI
SOD，4C/SC对我帮助大
SOD培训流程
4C/SC，售前十条军规
完善的售前知识体系对我帮助很大，4C/SC技巧很好
售前实战的感觉对我印象很深刻
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