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9.65分,神州数码再次高度评价SYSVS售前培训 BY SYSVS 原出处：SYSVS 2010-5-20 阅读：次 |
近期,SYSVS又为神州数码金融事业部提供了售前培训,这次培训采用的是SYSVS售前方法技能培训
的沟通呈现技能方案,该课程主要解决售前服务的两个核心问题：售前的拿单竞争力,售前服务效
率。售前的拿单竞争力主要体现在三个层面：售前方案战略战术蓝图策略制定以及执行效果，销
售售前的配合和协同作业，售前交流及呈现服务质量，前两者为方法的掌握和运用，后者为技巧
的掌握和运用。
售前服务效率主要体现在三个层面：对客户服务请求的快速响应，对销售协同作业的快速响应
，对自身知识结构的优化组合以及快速调用。
在培训之前，神州数码对SYSVS提出了自己的培训要求和目的，并把模块集中在应标实战中，
本次培训在上地辉煌国家酒店举行，培训除了老师的知识讲解、案例分享讨论以外，还增加了
trouble shooting模块的互动环节。
SYSVS售前方法技能培训是目前业界完善、科学的售前方法技能实战培训，具备三个特点：
方法工具新颖实用、案例真实生动而充满技术含量、授课模块直面售前的核心问题。该培训的
另外一个特色是老师在案例的授课中完全采用技术语言!实现案例的原音重现,极具真实感，特别
是吴柏臣老师现场超强的应变能力、瞬间逻辑构造和恰当而又机智地应标技巧和点评赢得了学员
高度认可。本次培训采用的案例涉及到金融、政府、教育等多个行业。下面是部分学员对SYSVS
售前培训的评价。
“我对这次培训印象非常深刻，老师讲解深入浅出，其方法和技巧不仅仅对我们售前工程师有
用，对来说我们销售也非常值得使用，实用性非常强。”
下面是本期学员对这次培训所学有收获和将来要运用的地方：
沟通方式技巧的精简及张弛度的把握有了提高，以及一些突发的应对。
CAI的售前演讲，可以强化逻辑
4C/SC方法，CAI演讲方法
CAI，4C
4C方法
CAI，4C/SC
互动较大，水果超市案例体会很多
CAI，4C/SC
对沟通、呈现快速思维有着指导性的方法论，帮助了解PRE-SALES的沟通方法
4C/SC，军规及ICE BREAKER
本次培训表现非常好，学员们再一次给出了高度评价：综合满意度9.65分,实用性培训效果评估
9.8分,内容专业性培训效果评估9.5分,知识价值效果评估9.8分,讲师水平9.7分,互动9.6分,培训
现场气氛调动9.5分。
个别指标已经刷新了2009年的高记录。
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