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10年开门红,SYSVS IT高端售前培训圆满成功 BY SYSVS 原出处：SYSVS 2010-1-17 阅读：次 |
北京时间1月讯：2010年1月9-10日，SYSVS在北京举行了10年首次售前方法技能实战培训-策略.方法.工具.技能篇高级版的培训,这次培训吸引了国内多家知名企业高级售前，行业权威，培训结束后，纷纷表示这个课程内容非常实用，其体系化的策略方法和沟通应变技能非常有价值，且具备实战感。
“我们过去关注过顾问式销售培训和方案销售培训，其方法学习后，售前摒弃了技术的特质，思维感觉像一个销售而不是一个真正的顾问，而SOD和ATAF又让我们兼顾了售前的技术特质同时融合了销售的思路，这一点让我更加肯定了自己的工作，很好，我很早就知道SYSVS的课程，报了几个班都没有赶上，这次终于赶上了，这个课程非常实用，特别是在我们移动信息解决方案领域，我们需要SOD这样的思路和方法。”某国际知名企业的咨询顾问培训后分享了自己的看法。
“老师讲的这些方法，我十几年来一直在摸索，今天听完这几节课，我思路一下就建立起来了，让我少走了很多弯路，有些地方非常亲切，我也一直这样去用，却不够体系，现在终于清晰了比如SOD，CAI”某通信行业企业创始人如是说。
“我们几个这次真是不虚此行，今天收获非常大”来自某集成企业的售前说，这位80后的年轻小伙子感触多的应该是CAI和ICE BREAKER以及十条军规的体验了，因为他凡是在实战中不顺利的地方几乎都犯了军规，经过老师细致和一针见血地指出后，该学友才如梦惊醒，原来十条军规果然内有乾坤。
SYSVS已经成功地在北京举办了多期售前培训，每次都是广获赞誉。 没有什么能比学员满载而归带来更大的成就感了，SYSVS的课程以完整而又清晰的视角在解析售前各个层面问题的同时，又传递了方法和技能。北京时间1月9-10日，SYSVS售前培训在海淀举行，来自北京的多家企业售前工程师和售前经理参加了本次售前培训。本次培训分三个篇章，所有的模块都围绕解决两个方面的问题展开：1）提高售前的拿单能力，2）提升售前的服务效率。根据SYSVS研究，这两个问题得到改善才有利于提高我们的售前服务质量。
为了保证整堂课的专业性，老师在整过课程采用的示例、案例、比喻、场景分析全部采用2003年-2009年8月的所有项目实例。涉及电信、政府、安全、电子商务等诸多领域。在最后的实战环节，老师全部采用SYSVS的技能指标实现参数化点评，多次一针见血分析每个学员方法使用特征，并引起学生共鸣、欢笑不断。这次培训在各个指标都实现了百分百的满意度，其中内容实用性高达9.5分（满分为10分），整体学员对讲师吴柏臣的专业能力评价达到了9.2分（满分为10分），总体平均分为9.17分，知识吸收率为9.3。
当然，这个课程评价高的模块依然是CAI、ATAF、SOD、4C/SC、ICE BREAKER。方法工具与技能技巧刚好对半。
下面是这次培训大家认为有收获有价值的地方:
这次培训收获非常大，特别是售前规范化和心态的调整
SOD咨询思路，ATAF策略，4C/SC，CAI演讲方法
SOD咨询思路，4C/SC技巧，ICE BREAKER演讲流程，CAI演讲方法
SOD的咨询思路，对需求分析为出发的运用
SOD咨询思路，4C，SC技巧，CAI演讲方法，十条军规
售前SOD方法和理念，ATAF策略的方法理念和相关工具
整个售前方法、技巧、规范 售前应变能力大大提高，4C/SC和十条军规
对售前给予了高度概括，以前靠自己发挥，这次可以结合学习内容进行反思。
售前的思路规范和方法体系的建设思路为售前技能提供支撑，方法技能两手抓
SOD明确了售前思路，CAI明确了演讲思路和语言组织。
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