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平均分9.55,SYSVS北京售前培训广受赞誉

BY SYSVS

原出处:SYSVS 2009-12-9 阅读:

“这次培训超过我的预期,我公司每年在培训的投入是比较大的,售前也有过相应的培训,但往往还是停留在老师说的技能性的售前,仅技能型的培训还远远不够,像SYSVS这样专业而又实用的方法技能培训,还是第一次”   某资深顾问在北京12月售前培训第一天结束的时候如是说,SYSVS已经成功地在北京举办了多期售前培训,每次都是广获赞誉。 没有什么能比学员满载而归带来更大的成就感了,SYSVS的课程以完整而又清晰的视角在解析售前各个层面问题的同时,又传递了方法和技能。“今天我终于知道售前这样做,才有进步,这是我的收获”  北京12月5-6日,SYSVS售前培训在海淀举行,来自北京的多家企业售前工程师和售前经理参加了本次售前培训。本次培训分三个篇章,10个模块,所有的模块都围绕解决两个方面的问题展开:1)提高售前的拿单能力,2)提升售前的服务效率。根据SYSVS研究,这两个问题得到改善才有利于提高我们的售前服务质量。
培训分三个大模块(共十个小模块):分别是:1)售前方法及规程,包括整个售前服务生命周期的方法、流程和工具。2)售前沟通技能技巧,包括整个售前服务生命周期的所运用到的售前沟通技巧和技能的培养。3)售前新方法和技能实战。

某企业技术经理说,整堂课程非常实用和严谨,比如方法层面,采用ATAF这样的方法和工具,从需求分析开始,并对项目各个层面和竞争对手状况进行有效的评估,确定售前咨询步骤一直到招投标,实现售前和销售的完美配合,并为售前应变提供预览,又潜移默化地制造了技术壁垒,这一点实在是太重要了.是我今天的收获.
为了保证整堂课的专业性,老师在整过课程采用的示例、案例、比喻、场景分析全部采用2003年-2009年8月的所有项目实例。涉及电信、政府、安全、电子商务等诸多领域。在最后的实战环节,老师全部采用SYSVS的技能指标实现参数化点评,多次一针见血分析每个学员方法使用特征,并引起学生共鸣、欢笑不断。而关于这一点,杨先生、李先生、刘先生感受非常深刻,并把这个作为SYSVS培训评价收获写入到了评估表中,这次培训在各个指标都实现了百分百的满意度,整体学员对讲师吴柏臣的专业能力评价达到了9.8分(满分为10分),总体平均分为9.55分,知识吸收率为9.3。

 当然,这个课程评价高的模块分别是CAI、ATAF、SOD、4C/SC、ICE BREAKER。方法工具与技能技巧刚好对半。

下面是学员在评估表的评价:

1 在CAM的4C和SC法则,以及ICEBREAKER,特别是CPSN,我们这种产品同质化特别严重的公司,在投标前通过CPSN分析,解答疑惑很清晰。
2SOD,CAI,4C对目前工作帮助大,PPP和ATAF会对将来的工作有所帮助。
3现场演练、CAI方法很好。
4SOD方法,CAI演讲方法,4C方法特点,十条军规
5售前SOD,ATAF,CAI
6SOD,CAI,应标呈现方法 ICE BREAKER
7ICE BREAKER,CAI
8对售前给予了高度的概括,同时也了解了售前的管理。
9CAI的演讲方法,演讲中技术细节不要过多阐述,80%以内是佳状态,而自己以前是知无不言,言无不尽。
10CAI对我的帮助大,尤其是I的部分,以前只注重用户痛处与解决方案的宣讲,并没有设计一个场景给客户。
11 CAI对我来说是大的收获
12ATAF,SOD这些方法对我们非常重要
 

 
 
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