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再获高度好评,SYSVS售前培训为绿盟科技加油 BY SYSVS 原出处：SYSVS 2009-8-26 阅读：次 |
8月SYSVS作为国内最权威的售前服务研究机构和专业售前和技术营销培训的领导者，最近给绿盟科技提供了一场专业的售前培训。
绿盟是一家管理极其规范的高科技企业，参加这次培训的主要人员是全国各地的顾问精英和技术经理、技术总监，相当一部分人都有十多年的资深顾问经验。为了做好这次培训，SYSVS根据绿盟科技的业务、技术、产品特征提供了相应的课程设计。所有的模块都围绕解决两个方面的问题展开：1）提高售前的拿单能力，2）提升售前的服务效率。根据SYSVS研究，这两个问题得到改善才有利于提高我们的售前服务质量。
培训分三个大模块（共十个小模块）：分别是：1）售前方法及规程，包括整个售前服务生命周期的方法、流程和工具。2）售前沟通技能技巧，包括整个售前服务生命周期的所运用到的售前沟通技巧和技能的培养。3）售前新方法和技能实战。
为了保证整堂课的专业性，老师在整过课程采用的示例、案例、比喻、场景分析全部采用2003年-2009年8月的所有项目实例。涉及电信、政府、电子商务等行业等诸多领域。在最后的实战环节，老师全部采用SYSVS的技能指标实现参数化点评，多次一针见血分析每个学员方法使用特征，并引起学生共鸣、欢笑不断。而关于这一点，赵先生感受非常深刻，并把这个作为SYSVS培训评价收获写入到了评估表中，另外不少同学对老师的应变能力和课程有关应变能力的技能培养给出了高度的评价。 当然，这个课程评价最高的模块分别是CAI、ATAF、SOD、SOU、
售前思路和对售前活动注解.
SOU和ATAF帮助较大.
4C、CAI对售前应答有很好的帮助.
CAI及SOU方法可以运用.
技能技巧的提高.
SOD、CAI.
CAI演讲方法、和SOD咨询思路.
SOD、ATAF、4C、SC、CAI、PPP.
CAI演讲方法.
流程的梳理（战略、战术）.
CAI，军规.
ATAF，SOU.
4C，ATAF.
CAI售前演讲方法.
梳理.
售前应变能力.
SC、CAI.
ATAF、CAI.
售前的专业背景、理论和方法.
ATAF、SC.
PPP报价、CAI讲标.
CAI.
工作方法、将日常工作的重点出发、提高工作效率.
互动练习、团队协作、点评.
ATAF规范了复杂售前项目的流程，梳理售前和销售配合的细节，PPP对集成项目有很大帮助.
售前工作模式、流程，SOD、CAI.
本次培训还在知识吸收的统计非常高，达到了94.9分的成绩。仅次于2008年的最高记录，说明这个课程给大家的吸引力是非常高的。
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