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售前实战培训公开课连开两课，再获客户高度好评 BY SYSVS 原出处：SYSVS 2009-7-18 阅读：次 |
SYSVS作为国内售前服务研究机构和专业售前和技术营销培训的领导者，最近在北京举办了两场
专业的售前实战培训。
参加这次售前培训的学员都是各大企业售前精英，平均工作年限都在10年以上。几乎所有的学员都参加
过不同类型和不同风格的售前培训和顾问试销售培训，同时，由于每个企业所服务的领域售前模式都不
太一样，即便如此，大家都反映这个课程收获非常大。
这次培训有三个大的培训模块，这三个模块分别是：1）售前方法及规程，包括整个售前服务生命周期的
方法、流程和工具。2）售前沟通技能技巧，包括整个售前服务生命周期的所运用到的售前沟通技巧和技
能的培养。3）售前实战与指导。
SYSVS在培养和指导学员规范的售前行为和方法的同时，提升售前两个方面的绩效：1）提高售前的拿单能
力，2）提升售前的服务效率。根据SYSVS研究，这两个问题得到改善才有利于提高我们的售前服务质量。
整个课程的学习既是一场专业的知识之旅，又是一场精彩的人文盛宴。通过老师灵活的讲解，以及不
同层次知识的灵活穿插，让整个培训既保持了专业的水准、又保证了趣味性。值得一提的是，老师在行业
内的积累让学员不但在售前服务领域有所体会，更重要的是在技术层面的分享也让学员非常满意。
特别是第二天，互动性达到了50%，老师不但要点评各个行业技术呈现方法，还要把自己的项目心得融入
其中，投入处，你丝毫感觉不到这是演练现场，反而感觉是真实的投标现场。
参加培训的周小姐说，这个培训让自己感受特别多，收获特别大，特别是一些方法和工具，印象深
刻。有意思的是某IT公司创始人，目前是某行业软件公司的售前咨询总监和技术负责人，连续参
加SYSVS两次培训，他说这个培训感觉非常有价值，特别是售前策略方法和技巧以及相关的执行工具，非
常值得我们推广。同时，可喜的是，SYSVS老师也见证了该学友的进步。来自某语音领域的产品经理说，
这个课程非常新颖，收获非常丰富，值得推广。
这两次培训分别是电信和政府行业项目售前专场，并分别做了大型案例的讲解和策略分享。其中一个是
3000多万项目，另外一个过亿。这两场总体满意度分别是100%和95%。
| gd_098 于 2009-7-30 写到 |
| 学习到了很多东西 |