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09年4月SYSVS售前培训成功走进东方通信 BY SYSVS 原出处：SYSVS 2009-4-30 阅读：次 |
4月的杭州，春意正浓，少了一丝料峭轻寒，多了一缕和煦春风，正是一年培训好时节，美丽的杭州又迎来了SYSVS（通阔咨询）新一轮的培训，邮电学院的教室里东方通信的学员正兴致勃勃地听老师诉说售前的哪些事儿！时不时的欢笑声在教室蔓延，这次培训又是一次轻松的专业之旅。
本次培训分3个大的主题，分别是售前方法与工具，售前经验与技巧，售前综合实战。
每个主题又分若干培训模块，既保证了培训课程的系统性，又保证了课程的实用性。培训在周六日分两天进行，两天下来，教室里坐得满满的，甚至第二天比第一天的人还多，SYSVS虽然在业界是做售前培训很多的公司，一般说来，45分钟之内，一个老师的名气光环都云消烟散，剩下的完全靠你课程的专业性实用性来打动学员，如果没有真正的东西，培训就仅仅停留在课堂效果，就难以达到实际转换的效果了。而SYSVS就是靠自身专精的研发功底来达到这种长远的效果，另外老师不但点评一些技巧方法层面的问题，甚至也跟大家讨论更细节的技术问题和处理方法，以至这里做了多年开发的技术经理都觉得这个课程非常有深度。
李先生就是这样一位资深的技术经理，也经常深入一些售前咨询服务，他在评估表上给出了高分，并对培训给予了高度肯定。他说这次培训他学习到了很多方法和经验，同时也知道如何从一个技术角度上升到产品角度来审视我们的售前作业。
何经理，黎经理他们有多年的售前服务经验，对整个公司的产品线非常熟悉，接受过大量的培训，他们对这次培训的评价也非常高，他们指出：这一次培训意义重大，特别是一些方法体系的总结，给我们指明了方向，特别是黎经理说这些方法对项目管理也是有帮助的，总结的非常好。
通信的江经理说，经过这次培训，让我对整个售前工作内容有了很好的了解，同时这个培训对售前的岗位设置有了很好的参考价值。
有意思的莫过于互动环节了，SYSVS由于自身也一直跟进主流的技术，也对各个行业的方案有大量的研究，这次的互动有几个实践都准确地覆盖了东方通信的业务，甚至还有一个几乎一样的案例。互动的时候，学员参与度非常高，老师点评也非常到位，欢笑声此起彼伏,培训结束后,很多感兴趣的学友都没有立即回家,而是跟老师进行了长时间的答疑和交流.经过评估，经过这次培训，有95%的学友认为有很大提高。
下面是学员认为有价值很实用的模块:
售前的工作定义和相关体系
CAI方法
IB演讲过程
PPP
4C
演讲技巧以及应对技巧和方法
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