SYSVS售前培训重塑银基科技 BY SYSVS 原出处：SYSVS 2009-4-18 阅读：次

银基科技是一家面向基础架构设施的IT公司,在全国各地有分枝机构,随着竞争的加剧,对整个销售和营销都提出了更高的要求和挑战,银基科技决定先从售前咨询出发，解决目前售前服务能力和服务技能等问题，银基深刻认识到：售前对一个企业有两层意义，一：售前作为IT公司商业解决方案的设计者和售前服务交付者，其服务的交付关联到一个企业产品的配置、功能的设计、服务的承诺，这些直接影响到公司的利润和服务回报；二：售前在售前服务的过程中，其方案的质量、前期售前咨询的效果、售前交流效果、方案呈现效果都对销售过程有直接或间接的影响。

经过2天的培训，董经理说，这次培训让我系统的学习了整个售前的服务方法和流程，特别是在不同阶段的售前技能和方法的运用，改变了过去售前救火队的盲目。我觉得这次培训有些方法，比如PPP，RFI，CPSN，BAS6，CAI等等印象深刻。李先生说，售前经验我们从来都不缺乏，问题就是体系化的思路缺乏，SYSVS正好弥补了这一点，给我们指明了方向。很多工具和方法，老师一点拨我们就能立即掌握，说明课程面向售前的特征非常明显，这是一场非常好的培训。经过调查，大家普遍对如下模块给予了高度评价：ATAF,CAI，PPP，SOU，IB，RFI/RFP等等。

这次培训还进行了一场考试，平均成绩为84分。

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