09年3月SYSVS圆满完成大华公司售前实战培训 BY SYSVS 原出处:SYSVS 2009-3-11 阅读:次 |
大华公司一直致力于视频及安全领域的研究,作为一家上市公司,管理层非常重视员工的技能培养和先进理念的学习,公司不断引进先进的IPD和CMM的相关理念和操作办法,也同时寻求一种IT技术营销理念。而通阔咨询(SYSVS)在方案项目型销售和产品型销售领域都有着非常先进理念和大量的实战经验,是国内第一家致力于售前管理服务和售前技能研究的专业公司。
大华企业决定引进SYSVS的先进思想和管理经验,SYSVS提供了多个方案,最后选择了实战培训,本次培训于3月7日-8日在北京举行,参加本次培训的学员来自全国各地,大家齐聚一堂,气氛十分热烈。
参加这次培训的刘先生是公司的资深经理,他工作十多年,对IT售前和销售有着非常深刻的认识,他对本次培训评价非常高,所有的评估项目全部给满分。他说,目前大华企业欠缺地就是SYSVS这种清晰的服务定位,和基于方法体系的工具。如果整个企业按照这种思路开展我们的售前咨询服务,将给企业带来积极和深远的作用,你们不但工具非常新异,而且方法和经验的总结也让我们受益非浅。
白先生也是对这次培训所有指标都填写满分的人,他说,这次培训的价值非常大,很多地方值得我们借鉴,效果非常不错,很多地方都非常经典,就是感觉时间很紧。
张经理说,这次培训给我的启发是售前工具思路和体系。
在评估表上,大家的评价如下:
1) 分清楚售前与销售工程师的区别以及售前的流程
2) CPSN等模型和工具的应用
3) CPSN过程分析
4) 工具的设计思路和体系知识
5) 对售前工作的细节有了深入的了解
6) 进度和流程的细化,相关联工具的应用
7) 思路有所提高
8) 售前工作以前凭经验,通过培训使得自己了解售前工作还有很多方法和工具,使得思路变得清楚
9) 各系统化了解了售前的工作情况,并解决了一些日常工作中瓶径问题,对工作有很大的指导意义
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