售前培训PST
为什么要售前培训？ BY SYSVS 原出处：SYSVS 2008-11-1 阅读：次 |
我们经常说关系重要，商务重要？
实际上战争打到最后，拼的是资源！绝不是某一个层面的博弈，售前作为企业性价比高的资源，是一定要被重视的！
为什么？
因为：售前是售前技术/咨询服务，而服务是有质量的！售前不仅仅是帮助销售签单！
售前对一个企业有两层意义，一：售前作为IT公司商业解决方案的设计者和售前服务交付者，其服务的交付关联到一个企业产品的配置、功能的设计、服务的承诺，这些直接影响到公司的利润和服务回报；二：售前在售前服务的过程中，其方案的质量、前期售前咨询的效果、售前交流效果、方案呈现效果都对销售过程有直接或间接的影响。
售前如何做好？
如果你问一个售前经理，售前如何做好？他经验非常丰富,却可能很难一下子讲的清楚，但是把SYSVS的QOC图呈现给他看，他却能描述很多售前的方法。
为什么？
一：因为售前没有规范！售前部门目前还在处于疲于应付的阶段！他们没有系统的知识进行售前管理方面的梳理和仔细的思考！但是他们一般都不缺乏经验！但经验往往难以传播到其他的售前同事和下属，因为复制一个经验需要相同的综合背景和个人天赋以及悟性！能不能有一种方法来保证售前服务做好呢？当然能！SYSVS提供一套完整的，可操作的方法使得公司的经验方法化！而企业的方法是完全具备遗传性的！
二：没有一个良好的考核办法！
如果没有良好的科学的考核办法！售前的管理就很难条理化，售前工程师，售前顾问不知道为什么而战？做到哪个程度算好？SYSVS提供一套完整的，可操作的KPI考核，提供非常好的算法，解决各类考核问题！
关于SYSVS
套话不说了
因为SYSVS把售前服务质量的管理与提高视为自己崇高的目标，并和大家一道不懈的努力！SYSVS成立四年多，前期准备2年多，了解了十多个行业的本土或国际化的售前咨询方法和经验！跟国外咨询公司合作长达4年，并通过自己和咨询公司了解了如GE，IBM，BOING，MOTO，SAP等等一些方法。
简单讲
对企业，提高售前大规模作战能力，大型项目咨询操作能力，并详细提供其方法和经验分享！
对个人，提高自己的项目型或产品型咨询以及销售方面的专业知识，技能和咨询服务能力。
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