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SYSVS 2006第一届售前沙龙 BY SYSVS 原出处：SYSVS 2006-6-16 阅读：次 |
北京6月讯：北京时间2006年6月30日下午14：00 SYSVS携手北京炎黄盈动公司将在北京邮电大学北邮科技大厦内举办第一届售前交流沙龙，届时国内IT资深人士、售前顾问、工程师和知名IT厂商代表将出席本次沙龙聚会。
IT服务公司经常面对各种各样的用户需求，如用户需要一个灵活而精简的模式来延伸异构的企业应用平台支撑新的业务需求和变革，用户需要一个具备一套跨越不同应用系统和组织界限的协同平台；又比如用户需要体验即见及所得的概念模型，用户需要一点点开发，甚至零开发就能持续新的业务模式变更；这些新的需求对我们的售前和开发实施人员都提出了挑战，那么如何解决这些问题呢？
解决这些问题其实很简单，有着多年信息化咨询和构架设计背景的炎黄盈动总裁刘金柱说，首先要有一个完善的平台系统提供足够多的整合功能，屏蔽底层技术细节，然后在该平台上支持BPM核心思想，提供全程的业务流程管理，最后提供足够多的应用模型，通过这些模型快速搭建用户想看到的应用，我们2006年的产品就能完全满足这些新的需求和实现，比如AWS 企业版和标准版，都集开发实施、运营维护和运行于一体，屏蔽底层技术细节，将业务流程、商业规则、MDA(模型驱动架构)、SOA(面向服务的架构)、RAD(快速应用程序开发)、协同等特性技术融为一体，完全实现了‘随需应用、快速开发’的特点，能在30分钟内开发一个新的应用，让开发变成了一种体验，也让我们售前咨询演示更方便。
关于为什么举行本次售前沙龙，售前论坛创始人吴柏臣提出了自己的看法，他说目前业界售前工程师、售前咨询顾问面临了两大新的压力和挑战：
一是用户对售前过程提出了新的要求，过去用户对IT服务公司进行产品选型级别和方案级别的论证，对POC的要求也非常简单、甚至不做POC，很多IT公司可以蒙混过关。现在用户已经开始着手开始建立更规范的需求，提出了详细RFI各类级别的指标和规范，对POC也非常重视。
二对售前咨询提出了新的要求，过去咨询公司注重发觉问题、诊断问题和寻找解决问题的途径和方法，如BPR，而这些途径和方法只是一套有待实施的解决方案做支撑，是一个未知的过程；现在，企业面对市场激烈竞争，不得不重新审视自己的资源优势和流程，在战略上不可避免的采用合并和并购、外包与内购等方式来重组企业和资源，然而经过变革后，业务不可避免的进行了拆分和拼组，这样的企业管理模式给咨询也带来了一个新的难题，诊断好的问题又很快被新的问题所取代，导致解决方案严重滞后，所以要求新的咨询方式是在诊断问题以后有一个“可配置的、可生长的业务实践”的平台来对新的流程和业务进行管理和调度，通过这个平台吸收一些经验去模拟和尝试一些新的业务模式和流程，这个平台也使得咨询更容易落地，目前全球越来越多的管理软件厂商有了自己的平台产品，而由于产品的变革对售前咨询的冲击也是相当大的。
吴柏臣说本次售前沙龙还不足以讲述所有的问题，我们将来会陆续推出一些系列沙龙，进行更广泛地讨论，我们先从BPM平台开始，BPM由来已久，通过把企业的业务过程描述成一条价值链，只有对价值链的各个环节进行有效的管理，企业才真正获得竞争优势，除此之外，BPM还对业务流程进行整个生命周期的规划和管理，今天BPM不但运用到ERP，CRM，OA软件方面，也几乎在各类企业管理软件市场上看到，无论你是做电子政务，还是做军队MIS，无论你是做电力营销还是做人力资源，BPM都已经在这些应用上产生了巨大的价值。
在本次沙龙上，SYSVS邀请了国内资深人士、售前顾问、工程师和BPM领域本土知名IT厂商炎黄盈动一起讨论相关话题。
沙龙主题
时间 内容 演讲人
13：30-14：00 来宾签到
14：00-14：40 新形势下的售前工作模式及发展讨论 售前论坛创始人——吴柏臣
14：40-15：20 2006 BPM现状与趋势分析 计世资讯资深分析师——曹开彬
15：20-15：35 茶歇，自由交流
15：35-16：20 AWS产品介绍及BPM解决方案 炎黄盈动售前主管——袁媛
16：20-16：40 炎黄盈动Open License商务计划 炎黄盈动销售总监——杨和生
16：40-16：55 茶歇，自由交流
16：55-15：30 售前团体游戏
18:00 晚宴
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